Ярослав Панькив
Бизнес-тренер; риэлтор- практик.
Автор книг «Управление эмоциями и ваша успешность», «Лучший учебник для риэлтора».
Проведение бизнес – тренингов с 2002 года, за это время провел более 1000 сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России и странам СНГ.
Признан лучшим российским тренером на национальном конкурсе в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO – 2016.
О ТРЕНИНГЕ: СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА 4000 рублей.
Откладывать, выжидать и сдвигать сроки уже не получается! Проблема назрела, она уже рядом, она смотрит прямо вам в глаза, она стучится в двери вашего АН, она кричит: «Действуй!». Начинай прямо сейчас решать проблему подбора, удержания и развития персонала. «Но как?» – спросите вы. Ответ прост: необходимы результативные современные инструменты. И они есть! На семинаре Александра Кущака.
Подбор, удержание и развитие персонала: СТОП-система против текучести кадров
- Радикальные перемены в работе с персоналом на рынке недвижимости: проблемы «пехотной модели» – необходимо удерживать и развивать персонал.
- Секрет успешности удержания и развития персонала: что экстренно должен понять и сделать руководитель.
- Механизм управления в новых условиях: как разделить ментальное и операционное управление, провести аудит целей. Как честно ответить на вопрос: «Кто реально управляет группой/АН?»
- Экспресс-диагностика групп: 6 типов риэлторов. Кого ни в коем случае нельзя брать на работу? Кто необходим АН? Как отличить первых от вторых и избежать катастрофических последствий.
- Опросник для проведения собеседования: 9 вопросов, которые выявляют результативность кандидата в процессе подбора.
- Удержание персонала: алгоритм построения отношений с риэлтором. Как избежать роковых ошибок?
- Развитие персонала: кнопки запуска контроля конверсии и внедрение риэлторских технологий.
«Матрица влияния в продажах и переговорах».
Инновационный подход для роста сделок.
У покупателей и продавцов недвижимости сформировался иммунитет против традиционных техник влияния. Прежний подход все чаще дает сбой, поэтому риэлтору приходится больше прилагать усилий для оказания завершенной услуги.
Данный курс кардинально повышает эффективность способов влияния и экономит время специалиста. В курс включен алгоритм digital-презентации, которая позволяет влиять на клиентов, занимающих закрытую и отстраненную позицию.
Для кого: опытных и начинающих агентов, руководителей, ведущих деятельность в сфере продаж объектов недвижимости, в том числе по иногородним сделкам.
В результате тренинга участники:
►Научаться выстраивать надежное партнерство с клиентом (покупателем и продавцом) ведущее к взаимопониманию и доверительным отношениям.
►Освоят матрицу влияния и пополнят копилку техник влияния при личной встречи, так и на расстоянии.
►Повысят свое мастерство ведения переговоров и как следствие увеличат количество сделок.
►Научаться снимать адресный видео контент для клиентов, находящихся на расстоянии.
Программа тренинга:
- Что включает классический подход в продажах. Причины почему техники продаж дают сбои.
- Копилка техник влияния, дающие результат в телефонной коммуникации и личной встречи
- Как оперативно определить критерии выбора недвижимости покупателем
- Создание матрицы влияния под конкретного клиента
- Квалификация покупателя недвижимости
- Квалификация продавца
- Навигация клиента благодаря адресному видеоконтенту:
- Ситуации, когда необходимо адресное касание с клиентом через видео ролик
- Основные правила снятия коротких роликов
- Волшебные фразы усиления вашей презентации объекта. Чек лист продающей презентации видео презентации.
- Удачные решения для быстрого созревания покупателя
- Профилактика возражений и сомнений покупателя
- Как благодаря знанию типологии клиентов повысить результативность в продажах.
- Специфика продаж разными типами клиентов
- Практика. Практика и снова увлекательная практика.
Продолжительность тренинга: 6 часов
Данный обучающий курс уже получил положительный отклик в агентствах недвижимости Тюмени и Калининграда. После прохождения курса участники получают актуальные скрипты и алгоритмы ускорения сделок, а также сопровождение до результата.
