яна лурье
Упаковка и продажа агентской услуги 3.0
Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать?
- УТП 2021. Новая ценность договора с агентством.
- Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. От квизов до современных методик экспресс-прозвона.
- Формирование первичного предложения клиенту и двухтактная продажа услуги. Инструменты, которые позволят быстро готовиться к переговорам по договору.

Продажа договора
- Виды продающих консультаций и секреты подготовки к консультациям.
- Как подготовиться к заключению договора, чтобы увеличить конверсию.
- Обоснование комиссии и укрепление контракта.
- Негативный социальный удар: что сделать, если окружение клиента против договора.

Если клиент говорит нет
- Как предотвратить возражения клиента при продаже договора.
- Что делать с уже возникшими возражениями.
- Разбор учебных материалов по сопротивлению договору.

Как упаковать услугу так, чтобы продавала уже упаковка
- Обязательные части риэлторской услуги – чего ждет клиент.
- Форматы упаковки: сценарий консультации + инструмент.
- Продающие ходы после отказа от сотрудничества.
Made on
Tilda