Программа VII Конгресса
Внимание! Дорогие участники.
Семинары 28 мая, только для пакетов VIP и Бизнес!
Спикер: Яна Гусева г. Москва.
Описание: Как заставить собственника и покупателя бороться за услугу агента? В реалиях современного рынка!
Да, есть такие агенты, у которых до сих пор очередь из клиентов. Вскрываем кейсы их работы.
- Жесткая конкуренция за каждого клиента. Они выигрывают с первых секунд звонка.
- Клиенты капризен и требователен. Они знаю, как продать звонок, встречу и договор – это уже сила, с которой просто соглашаются.
- Стратегия их работы – особый подход к делу. Изучим через призму психотипологии клиента.
Пять стратегий работы агента в полях. Каждая имеет свои плюсы и минусы. У самых востребованных и успешных, своя.
Расскажу в деталях, как использовать их опыт на практике.
На встрече:
- Вы определите свою стратегию и узнаете ее плюсы и минусы.
- Определите любимый тип клиента, и поймете, как работать с другими типажами.
- Пропишите лучший сценарий для звонка, встречи и заключения договора с опорой на реалии сегодняшнего дня. Скрипты сдохли.
- Уйдете с полным набором знаний и инструментов для работы в полях со сложными, несговорчивыми и «странными» клиентами.
- Новая энергия, для стабильных заработков в 2024 году.
-Живете на сарафане?
-Боитесь его потерять без упакованных соцсетей?
-Клиенты по рекомендации уходят к другим и вы даже не догадываетесь об этом?
НА Семинарн РАЗБЕРЁМ на практике🤩:
🚀 Сарафанное радио – как выстроить систему рекомендаций в digital экономике
🚀 План-действий по оформлению и ведению соцсетей для риелтора, а не блогера
🚀 Новые возможности мессенджеров и алгоритмов искусственного интеллекта , помогающие оставаться на виду у своей базы тёплых клиентов.
Спикер: Марианна Белькова, г. Москва
Спикер: Алексей Гусев
г. Санкт-Петербург
Спикер: Светлана Легато г. Москва
Регистрация участников Конгресса в отеле DOMINA;
Регистрация партнеров в отеле АЗИМУТ
Организаторы СЖК, Органы государственной и исполнительной власти, Партнеры СЖК, Эксперты рынка недвижимости
Спикер 1: Наталья Саввина г. Москва
Тема: Цифровые сервисы для риелтора: как быть востребованным и зарабатывать больше
Спикер 2: Роман Воронин г. Новосибирск
Тема: IT-компания «М2», система цифровых сервисов для строительных компаний и отделов продаж застройщиков «М2 Profi»
Спикер 3: Екатерина Краснова г. Москва
Тема: Электронная подпись для риэлтора. Как проводить сделки на рынке недвижимости еще удобнее и надежнее
Спикер 4: Марианна Белькова г. Москва
Тема: Нейросети и соцсети для риэлтора. Хватит пытаться стать блогером – будьте экспертом рынка
Модератор Марианна Белькова
Спикер 1: Наталья Пенькова г. Обнинск
Тема: ТОП-10 ошибок риэлторов и инвесторов, которые приводят к миллионным налогам
Спикер 2: Анжелика Шикайкова г. Москва
Тема: “Три кита” качественной консультации клиента по вопросам налогообложения
Модератор Анжелика Шикайкова
Спикер 1: Эльмира Махметова г. Новосибирск
Тема: ИЖС для риелторов: новый рынок или неизбежная реальность
Спикер 2: Владимир Дергачёв г. Новосибирск
Тема: Портал “MestoPro” – новый инструмент взаимодействия участников рынка ИЖС
Спикер 3: Владимир Бессонов г. Новосибирск
Тема: Тренды и тенденции спроса загородной недвижимости
Спикер 4: Натали Шерстова г. Калининград
Тема: Инвестиционные возможности с земельными участками
Модератор Натали Шерстова
Спикеры 1: Андрей Федоров, Александра Гаас г. Новосибирск
Тема: Как агенту недвижимости заработать со Сбером
Спикер 2: Карина Дёмина г. Санкт-Петербург
Тема: Межрегиональные сделки: Как просто выстроить эффективную рекламную стратегию в коллаборации с застройщиком?
Спикер 3: Паруйр Варданян г. Краснодар
Тема: Меню Черноморского побережья: лучшие рецепты для инвестиций в будущее
Спикер 4: Евгений Бурденюк г. Новосибирск
Тема: 25 способов найти выгодный проект под коммерческую недвижимость.
Модератор Евгений Бурденюк
Спикер 1: Анна Летута г. Новосибирск
Тема: Сделки без риска: что должен знать риелтор
Спикер 2: Елена Шумкина г. Новосибирск
Тема: Брачный договор one love
Спикер 3: Елена Быкова г. Тюмень
Тема: Правовые риски при приобретении земельных участков
Спикер 4: Олеся Бухтоярова г. Москва
Тема: Жертвы мошенников при продаже недвижимости: судебная практика по России, какие пункты нужно включать в Преддоговор и ДКП, чтобы снять с агентства и покупателя такого рода риски.
Модератор Олеся Бухтоярова
Спикер 1: Сергей Буянов г. Новосибирск
Тема: Новое и актуальное в ипотеке Сбера
Спикер 2: Юлия Смолянинова г. Санкт-Петербург
Тема: Финансовое здоровье клиента по ипотеке: что нужно знать риелтору
Спикер 3: Наталия Блинова г. Москва
Тема: Ипотека-2024. Новые возможности работы брокеров и варианты увеличения доходности сделок
Модератор Юлия Смолянинова
Спикер 1: Данил Трубчанинов г. Краснодар
Тема: Краснодар не резиновый. Как выгодно продать место под солнцем
Спикер 2: Игорь Жигунов г. Москва
Тема: Как зарабатывать риэлтору при высоких ставках.
Спикер 3: Александр Кнутарев г. Челябинск
Тема: Ключевые навыки профессионального продавца
Спикер 4: Галина Аптулина г. Москва
Тема: Как в условиях нестабильности в стране постоянно поднимать чек на свою услугу
Модератор Александр Кнутарев
Места регистрации
Места регистрации
Галина Аптулина г. Москва
Ольга Фролова г. Санкт-Петербург
Игорь Жигунов г. Москва
Варвара Усова г. Иркутск
Иван Удодов г. Новосибирск
Екатерина Стабровская г. Москва
Вероника Буняева г. Рязань
Спикер: Яна Гусева.
Тренд 2024 ИЖС. Самая большая комиссия ИЖС. Самые лучшие застройщики по сговорчивости с агентами ИЖС. Самая хорошая поддержка от государства: ипотека и субсидии ИЖС.
Осталось найти клиента на ИЖС.
На встрече.
- Где найти клиента на ИЖС.
- Как продавать ИЖС клиенту и вести переговоры с застройщиком.
- Как рекламировать ИЖС.
- Как не упустить свой шанс заработать на ИЖС.
Разберем на кейсах 2024 года, и примерах из практики.
Светлана ЛЕГАТО г. Москва
Программа мастер-класса
- Думать дальше, чем просто риэлтор – думать, как семейный риэлтор рынка недвижимости. Объём видения рынка недвижимости: 3 воронки клиентского трафика. Механизм риэлторского деньгометра: как «убрать себя из продаж» и сделать шаг к профессиональной уникальности.
Рабочие инструменты: 3 воронки клиентского трафика, деньгометр.
- Клиентская база как индикатор профессиональной востребованности риэлтора на рынке недвижимости. Зелёный, жёлтый, красный уровень «холодного» рынка и бронзовый, серебряный, золотой уровни «теплого» рынка.
Рабочие инструменты: тест-ЗЖК для «холодного» рынка, тест-БСЗ для «тёплого» рынка.
- Формула полезности – необходимости специалиста-профессионала для клиента: начинаем взращивать ценность семейного риэлтора. Механизм создания, поддержания и развития отношений с клиентом.
Рабочие инструменты: переговорная площадка, система СНЭК и ЛИС.
- Ценностные переговоры: конкретизация факторов полезности риэлтора для клиента. Какой запрос делает клиент на рынке недвижимости – какой риэлтор востребован: 3Э-компетенции как основа для развития ценности семейного риэлтора.
Рабочие инструменты: 3Э-компетенции.
- «Семейный» риэлтор: творческий характер работы на рынке недвижимости. Закрепление ценности семейного риэлтора – развитие клиентской базы через систему рекомендаций.
Рабочие инструменты: технология расширения клиентской баз через рекомендации, 2 способа взятия рекомендаций, дифференциатор трафика рекомендаций.
Алексей Гусев г. Санкт – Петербург
Спикер: Евгений Стрелка г. Красноярск
Спикер: Анастасия Ермилова г. Красноярск
Алла Литвинова г. Новосибирск
Регистрация участников Конгресса в отеле DOMINA;
Регистрация партнеров в отеле АЗИМУТ
Марианна Белькова г. Москва
Всего за 1, 5 часа мы:
*встретимся с 3 сложными клиентами – разберём 5 самых часто встречающихся кейсов по темам активного звонка, подписания эксклюзивного договора и обоснования комиссии, работы с покупателем;
*поймём, как стать полезным риэлтором и перевести «сложного» клиента сначала в «тёплого», а потом превратиться в семейного риэлтора;
*удивимся тому, что профессиональное счастье совсем рядом и необходимо просто понять его секреты.
А в самом финале встречи Вы сами определите и составите дорожную карту своего профессионального счастья.
Внимание: креативный мастер-класс проходит в активном, игровом стиле – необходимо быть в хорошей риэлторско-профессиональной форме и отличном настроении.
Спикер:
Ольга Денисенко г. Москва
Екатерина Прокопенко г. Новосибирск
Тема: Безопасные расчеты при проведении сделок с недвижимостью
Илья Васильчук г. Омск
Тема: Истинные и формальные проверки безопасности сделок в современной регистрационно-учётной системе Росреестра
СПИКЕР: Юлия Смолянинова, г. Санкт – Петербург.
На практике мы проработаем как правильно позиционировать услуги по ипотеке, чтобы они стоили дорого.
Отработаем самопрезентацию для клиента, что стоит и что не стоит говорить
Обсудим основные ошибки при работе по ипотеке с клиентом в указании стоимости своих услугу
Узнаем, что нужно для качественного клиентского сервиса и в чем он заключается при работе с ипотекой
И в итоге определим почему стоимость услуги по ипотеке должна быть высокой…
СПИКЕР: Иван Мязин г. Сочи
СПИКЕР: Ольга Фролова г. Санкт-Петербург
Спикер 1: Никита Рабчевский г. Новосибирск
Тема: Мировые тренды — применение электронной подписи для подписания документов между риелтором и клиентом
Спикер 2: Наталья Кукушкина г. Санкт-Петербург
Тема: Особенности рынка недвижимости СПБ и ЛО, как региона повышенного спроса в СФО
Спикер 3: Олеся Бухтоярова г. Москва
Тема: Супруги и банкротство Почему это играет значение при продаже и покупке объектов недвижимости
Спикер 4: Илья Васильчук г. Омск
Тема: Риски риэлтора при проведении электронных сделок
Модератор Илья Васильчук
Спикер 1: Иван Улимов г. Новокузнецк
Тема: Виды коммерческой недвижимости и типы арендаторов
Спикер 2: Олег Гильгенберг г. Барнаул
Тема: Особенности работы с коммерческой недвижимостью и перспективы развития
Спикер 3: Александр Назаров г. Новосибирск
Тема: Где брать клиентов в коммерции?
Спикер: Ольга Денисенко г. Москва
Тема: Комиссии в коммерческой недвижимости: мифы и реальность.
Модератор Ольга Денисенко
Спикер 1: Дмитрий Сапунов г. Новосибирск
Тема: Как риэлтору увеличить количество заключенных договоров комиссии
Спикер 2: Мария Суслина г. Балаково
Тема: Хоумстейджинг- возможность дополнительного заработка при продаже “застрявщих” объектов
Спикер 3: Марина Плахута г. Новосибирск
Тема: Можем быстрее! Практика электронной регистрации сделок в агентстве недвижимости за 24 часа
Спикер 4: Светлана ЛЕГАТО г. Москва
Тема: Как завербовать своих среди чужих и вырасти х3, используя навык “чтения людей”
Модератор Светлана ЛЕГАТО г. Москва
Спикер 1: Марина Плахута г. Новосибирск
Тема: Может ли IT-продукт полностью заменить риэлтора при проведении сделки?
Спикер 2: Яна Гусева г. Москва
Тема: Как влюбить в себя клиента?
Спикер 3: Юлия Тайвокайнен г. Челябинск
Тема: Что главное в маркетинге упаковка или продажа. Как преумножить чек и оптимизировать работу отдела продаж и маркетинга
Модератор Ольга Фролова
Спикер 1: Юлия Асташова г. Екатеринбург
Тема: Битва за лиды: где еще искать клиентов застройщику? Неочевидные сегменты аудитории, перезагрузка классифайдов и альтернативные инструменты: retail media, TG Ad
Спикер 2: Анастасия Пятенко г. Новосибирск
Тема: Последние изменения в механизмах ценообразования девелоперского продукта и рынке ипотеки. Что влияет на структуру совместных сделок девелопера и агента в новых реалиях
Спикер 3: Татьяна Петрова г. Новосибирск
Тема: Качественный продукт в девелопменте- новый тренд рынка недвижимости
Модератор Анастасия Пятенко
Спикер 1: Виктория Журавская г. Красноярск
Тема: Ипотека без первоначального взноса
Спикер 2: Алексей Гусев г. Санкт-Петербург
Тема: Межрегиональное Эльдорадо
Спикер 3: Ирина Заводина г. Новосибирск
Тема: Как работать с клиентами, если есть текущая кредитная нагрузка и нет первого взноса
Модератор Ирина Заводина
Спикер 1: Алла Литвинова
Тема: ТОП-5 ошибок руководителя при турбулентном рынке труда
Спикер 2: Ирина Бушуева
Тема: Как привлекать разные поколения соискателей к себе на работу
Спикер 3: Ольга Леконцева
Тема: Как адаптировать поколение Z на работе в недвижимости
Модератор Алла Литвинова
Спикер 1: Олег Харченко г. Новосибирск
Тема: Как агентствам недвижимости конкурировать с коворкингом на текущем рынке
Спикер 2: Александр Кнутарев г. Челябинск
Тема: Как сформировать и внедрить стратегию кратного роста организации
Спикер 3: Ольга Фролова г. Санкт-Петербург
Тема: Качества руководителя и их практическое применение
Модератор Ольга Фролова г. Санкт-Петербург
Спикер 1: Екатерина Стабровская г. Москва
Тема: Новые и самые актуальные способы продвижения через Телеграм Адс? Как запустить рекламу за 750 руб
Спикер 2: Юлия Тайвокайнен г. Челябинск
Тема: Эффективная стратегия комплексного маркетинга в онлайн и оффлайн
Модератор Екатерина Стабровская
Спикер 1: Иван Удодов г. Новосибирск
Тема: 10 инструментов для повышения навыков переговоров и влияния. Интерактивная практика и демонстрация.
Спикер 2: Игорь Егоров г. Москва
Тема: Камасутра для риелтора: как взаимодействовать с клиентами, чтобы стабильно расти в доходе.
Модератор Иван Удодов г. Новосибирск
Спикер 1: Сергей Абузяров г. Москва
Тема: Партнерство с агентствами Новосибирска в рамках Green Apple
Спикер 2: Евгений Гнездилов г. Новосибирск
Тема: Трейд ИН перспектива развитий застройщиков в ближайшие 2-3 месяца
Спикер 3: Иван Мязин г. Сочи
Тема: Экспертно-репутационный подход в работе агента. Реалии нового рынка
Модератор Иван Мязин г. Сочи
Спикер 1: Наталья Маламыжева г. Омск
Тема: Современный имидж риэлтора, как инструмент успешных продаж
Спикер 2: Наталья Богимская г. Томск
Тема: От личного успеха к успеху в бизнесе
Модератор Наталья Маламыжева
Спикер 1: Анжелика Шикайкова г. Москва
Тема: Алгоритм проведения сделки, с целью минимизации рисков оспаривания по основаниям ст.171 ГК РФ (Недействительность сделки, совершенной гражданином, признанным недееспособным)
Спикер 2: Михаил Наров г. Новосибирск
Тема: Психиатрическое освидетельствование перед проведением сделки с недвижимостью: особенности проведения, проблемы и рекомендации
Спикер 3: Петр Панарин г. Новосибирск
Тема: Судебная практика оспаривания сделок с недвижимостью по основаниям ст. 171, 177 Гражданского кодекса РФ
Модератор Анжелика Шикайкова
Спикер:
Наталья Пенькова г. Обнинск
Спикер:
Евгения Парубец г. Архангельск
- Законы 2023 года и 2024 года, которые повлияют на рынок недвижимости и деятельность риелторов: кредитование, статус единственного жилья при банкротстве, долги наследников, дополнительные функции нотариата, материнский капитал, новшества ЕГРН, изменения в Семейном Кодексе и так далее.
- Закон о риэлторской деятельности. Какие требования будет предъявлять законодатель к риэлтору?
- Закон о банкротстве физических лиц. Риски для покупателя.
- Основные стадии банкротства физических лиц;
- Схемы вывода имущества должником, реальные схемы как прячут имущество, оспаривание такого рода сделок;
- Исполнительский иммунитет единственного жилья. Судебная практика;
- Супруги и банкротство;
- Как продавать и покупать объекты недвижимости банкротов?
- Субсидиарная ответственность продавцов и предыВыстроила карьеру в страховании от простого менеджера до руководящих позицийдущих владельцев.
- Субсидиарная ответственность учредителей, директоров, бухгалтеров.
- Роковые ошибки риэлторов при продаже и покупке объектов недвижимости, к чему они приводят. Реальный кейсы о всей России.
- 22 критерия Добросовестного приобретателя, новый взгляд.
- Судебная практика по признанию сделок недействительными по СФО
